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《爆品营销》为什么火了,30天荣登当当网新书排行榜
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信息发布:征集码头网    点击次数:9889    更新时间:2019-06-04   

当今中国,一切令人羡慕的生意,都与两字有关——爆品。

爆品已经成为互联网时代下最火的词,无数的大型企业还是小而美企业都在研究着如何做出一款爆品来。

究竟有多火?

百度搜索“爆品”高达3730万个结果。

互联网时代爆品火了,正在赶超定位

很多人开口就大谈特谈企业要定位、人生要定位,一个本来普通的卫星定位,通过包装演绎成了包治企业营销百病的神药。

随着互联网的普及与向移动互联网的时代更替,场景的不断变化、需求也随之产生了变化,定位理论逐步走下神坛,定位理论之生存土壤正逐渐丧失,根植于互联网时代的爆品理论应运而生。

2013年89日,第七届中国品牌节暨品牌中国(营销)高峰论坛在北京国际饭店会议中心隆重举行,论坛主题为“大数据与微营销”,论坛演讲嘉宾有中国品牌第一人李光斗、著名策划人石岩、微创新研究中心金错刀、中国好声音频道总监麻宝洲、响法策划总经理李桥林等营销策划行业资深专家。

李桥林在论坛上第一次提出爆品概念,获得与会者的阵阵掌声,自此爆品与爆款两个词开始在营销界被广泛推崇与研究,近两年来爆品概念彻底火了,爆品成了互联网时代下最流行的理论,4月2日,存在至今近50年的“定位”微信指数263万,从提出至今才不到6年的“爆品”微信指数也高达223万,当天指数相差无几,而且爆品指数正在赶超定位。

李桥林认为国外泊来的各种营销理论已经盘踞中国营销界数十年之久,也为中国一批企业的成功发挥了不可否认的作用。然而,理论来自国外,是几十年前的环境下产生的理论,如今的中国,国内消费大环境已经发生巨变,在毫无隐私的互联网时代,消费更替也经历了很大的变化,曾经是大老板身份的大哥大早就成了入土级的文物了。

过去的美国是世界上发展最快技术最先进的国家,如今中国是世界上发展最快部分技术是最先进的国家,而且世界上从来没有任何一个国家像中国这样移动互联网如此发达,中国网民已是世界上最大的消费国家。

那么换句话说,国外理论随着社会的进步逐步失效是正常现象,我们的认知已经不能再由企业单方面灌输给消费者,消费者获取信息的渠道越来越广泛,信息对等程度越来越高,传统的信息传递方式已经统统失效。

中国互联网在世界上已经弯道超车,同时,中国企业在营销上进入前所未曾经历过的无人区。在这个无人区里,迷茫和困惑成为常态。

而在此时,爆品理论幸运而生,一出生就被追捧。

李桥林是谁?他凭什么首创爆品概论?

对于李桥林,也许你还不知道他是谁,但他所策划过的爆品包括方太水槽洗碗机、金六福、八马茶业、均瑶味动力、思朗纤麸饼等等,你一定有所耳闻。

在策划界,李桥林也是大名鼎鼎,曾经一个证券公司的老总与策划界某大师一起吃饭,顺便问道,你认识响法策划的李桥林吗?某大师不假思索回答到,知道呀。这位老总给李桥林打电话,说你这小子可以哦,大师都知道你。

但在企业界,李桥林名声甚微,但是为何一些知名企业还选择他做策划呢?

一方面,他深入市场一线进行实战策划二十年,在中国最黄金的年代时,一直都有他参与建设的身影,他成为世界500强英资企业——亨氏中国本土唯一合作过的策划公司,他也成为中国高端厨具领导者——方太新产品的研发,并且一经推出就成为爆品的方太水槽洗碗机,他更是一系列知名度不高的企业,要钱没钱,要知名度没知名度,要团队没有强有力的销售团队,却也打造出了爆品,而他就是这些爆品的幕后推手。

另一方面,他潜心学习国内外顶尖咨询策划、营销与广告公司的理论体系,并不断结合中国民企实际情况,总结出一系列行之有效的理论方法。

2004年,李桥林第一个提出“网络直销”理论,减少中间环节让利于消费者,从此引领中国电子商务的快速蓬勃发展。

2007年,李桥林首创“忘记产品再营销”理论,不要强调自己是什么,而是强调可以帮助别人带来什么,对企业成功营销影响深远。

2013年,李桥林首次提出“爆品”概念,并在中国品牌节上担任演讲嘉宾,之后完善“爆品营销”理论,拨开营销庞杂的理论迷雾,推动企业从产品销售到爆品塑造之路的快速发展,2019年4月出版《爆品营销》专著,30天荣登当当网新书排行榜第16位。

2018年,李桥林独创的“四阶十二式”品牌秘笈是全行业第一策划系统,真正意义上的理论系统,打破国内策划行业没有独创理论体系的囧局,也是打破全球营销策划概念理论的僵局,在世界建立起策划理论新高度,重构策划行业规则。

在他的理论支持下,众多中小企业首选他,一方面因为价格合理,另一方面落地有结果,成功概率比较高,以至于2004年创办响法策划至今,所有策划方案一稿通过,在这策划界绝对是一个不可超越的奇迹。

2004年,当饼干行业价格越卖越便宜的时候,饼干品牌就有奥利奥一枝独秀,而且价格卖得超贵6.8元,当时大多数饼干价格1-3.5元。这时候,没有强大渠道与广告的企业很难在这里突围。当李桥林领导的策划团队经过对全国10大城市进行消费者调研之后,果断将一款叫纤麸的饼干卖到了9.8元以上,而且卖得越来越好,从年销售几百万到年销售1个亿,之后稳步增长,成为中国本土卖得最贵也卖得最好的本土饼干品牌,并且是这个细分领域的绝对第一品牌,关键是15年后的今天,思朗纤麸饼还坚挺在市场上,仍然卖得很好。

2011年,成立了11年的均瑶乳业一直不温不火,产品一大堆,却没有一款卖得特别好的拳头产品,于是找到了响法团队,全程策划了“味动力”乳酸菌饮品,在当年成功上市,产品一经推出,就以其独特的口感和优良的品质,受到消费者的欢迎,成为中国家庭健康饮品新宠,目前味动力几乎占据均瑶乳业公司营业额的96%。

2012年,著名的江中药业集团想延伸到消费品领域,研究来研究去最终就找到只有纤麸饼做得最成功,没有广告没有知名度却做到了行业第一,且卖得那么贵,于是他们找到幕后策划团队的李桥林,请李桥林为他们想做的高价饼干做咨询,之后迅速推出卖得更贵的猴头菇饼干(后更名为江中猴姑)。

……

没有爆品就没有未来,是夸大其词吗?

李桥林认为,没有爆品就没有未来,没有爆品就没有前途,没有爆品企业将会死亡。

曾经的强者,它的强无不跟爆品有关:

1、摩托罗拉的强,是因为它有StarTac与V3等爆品

1996年,摩托罗拉StarTac 328是世界上第一部翻盖手机,也是当时世界上最小最轻的手机和唯一可以佩戴的手机,它独一无二的翻盖设计、轻巧便携的体型在当时无机能出其右,当时让摩托罗拉成为炙手可热的巨头品牌。

2004年,失去风头的摩托罗拉再次借助爆品V3成为焦点。

之后再无爆品,最终被联想收购,再无爆品推出,失去光芒。

2、爱立信的强,是因为它有T18与T28等爆品

2000年,爱立信T18sc是当时手机市场中的一款里程碑之作,它所搭载的“字能”中文输入法,是首套经过相关部门审核的中文输入法,可以用笔划、笔顺、拼音等我们现在比较熟知的中文输入方法来编辑信息,这也就意味着T18sc是第一款支持发送中文短信的手机。2000年8月,爱立信T28机型被曝存在质量问题。从那以后,爱立信手机销量一再跌落。

之后与索尼合资,共同推出索尼爱立信,再次推出音乐手机Walkman系列爆品,风靡一时,此后再无爆品,品牌从手机市场再次消失。

3、诺基亚的强,是因为它有3210、6600、2600、1110、1100、1200等爆品

1999年,诺基亚3210上市的直板手机,它是那个时代的人大部分人生活中的第一部手机,销售超过1.6亿台。

2003年,诺基亚蛋形手机6600,卖出了超过1.5亿台。

2004年,诺基亚2600总销量却超过了1.35亿台。

2005年,诺基亚1600总销量超过1.3亿台、1110、1100两种型号销量都超过2.5亿台。

2007年,诺基亚1200销售了1.5亿台。

之后鲜有爆品,随着三星崛起及苹果智能手机的诞生,诺基亚一蹶不振,2014年退出市场。

现在的强者,它的强无不跟不断推出爆品有关:

1、大众汽车的强,是因为它有桑塔纳、捷达、帕萨特等层出不穷的爆品

1983年第一辆国产桑塔纳轿车组装成功,到1995年累计生产50万辆,2011年累计生产逾380万辆,成为中国国民车及当时出租车标配。

1991年第一辆国产捷达下线,截止到2016年累计销售超过3600000台,有“公路精品”、“神车”、“中国家轿第一品牌”的美誉。

帕萨特自1973年诞生,40多年来大众帕萨特轿车以其高标准的安全、经典的设计、顶级的造车质量席卷全球汽车市场,共生产销售2000余万辆。

大众汽车主要包括上汽大众、一汽大众、一汽斯柯达、奥迪四大阵营,2018年一汽大众卖出了206万辆车,上汽大众卖出171万辆车,热销车型包括上汽大众的朗逸、帕萨特、凌渡和途观,一汽大众的迈腾、速腾、捷达、高尔夫,奥迪A4L、A6L及Q5L等。

2、丰田汽车的强,是因为它有卡罗拉、凯美瑞等不断推出的爆品

1966年丰田第一代拉罗拉(花冠)诞生,之后行销世界140多个国家与地区,单款车型总销量已经突破4000万辆,所创造单款汽车销量吉尼斯世界纪录,也是汽车史上的奇迹,截止2017 年为止丰田的销量任然是全球第一。

1982年凯美瑞诞生,37年来,历代凯美瑞都持续领先,赢得全球2000万车主的信赖,成为真正意义上的全球车中高级轿车之王者。

丰田汽车主要包括广汽丰田和一汽丰田,2018年丰田总卖出120万辆车,热销车型包括凯美瑞、雷凌、皇冠、RV4荣放与汉兰达等,从汽车老大跌出前十,丰田汽车已经缺少更多爆品。

3、三星手机的强,是因为Galaxy Note到Note9等层出不穷的爆品

从最早的GALAXY Note,自2011年9月上市后,在到目前都有极大的影响力,因为这是三星定位介于智能手机和平板电脑之间的尺寸,Note系列一直以来屏幕都是非常大的,有小平板的称号,Note系列的经久不衰和脍炙人口的产品质量依旧在影响着世界。并且成就了三星手机全球销量第一的霸主地位。但是随着Note7电池问题,没有妥当处理,中国市场占有率从30%下降至1%。

4、苹果的强,是因为它有iphone 到iphoneX等层出不穷的爆品

第一代iPhone于2007年1月9日发布,凭借iPhone多款产品苹果销量高达2.23亿台,iPhone 6及6Plus于2014年正式上市,销量超过2.2亿台,目前最为畅销的是新版iPhone X。

以上数据看来,爆品的威力是无穷大的:

一款爆品胜似100款产品

一款爆品可以拯救一个企业

一款爆品可以成就一段传奇

在当下,你不打造爆品就等于死路。

而作为爆品理论的提出者,李桥林向来就低调,很少有在公众场合进行露面,所以,爆品理论的书稿一直被压在箱底没有出版,之后爆品越来越火,市面上出现了爆品方面的书籍,2018年李桥林才安心下来,重新对爆品理论进行了梳理,将原来书稿修改成了《爆品营销》,2018年底定交由出版社,一开始出版社并不看好该书,经过多次严格审稿,最终由天津出版传媒集团于20194月方才出版,“爆品营销”总算千呼万唤始出来。

成功新华作为该书的发行商,他们曾经成功运作了上百万册的书,他们对爆品营销信心十足,直接签订了包销5万册的合同。这在策划界是绝无仅有的事情,其实,策划类书籍要畅销好像基本无缘,凡是资深的策划人都写过书,但书能发行销售3000本就很不容易了,很多专家的书印刷才1000本,能登上排行榜更是寥寥无几。2019年5月29日,《爆品营销》出版仅30天荣登当当网新书排行榜16名,据发行方介绍目前已经销售出约5000本,首印2万册,预计6月底第二次印刷。

对于这个成绩,李桥林并不骄傲也不满足,他希望爆品营销今年能够卖出10万本,倒不是为了名,而他认为只有达到10万本左右,才能影响到足够多的企业,才能让一部分企业正确地选择并且打造出爆品来,那么企业打造出了爆品才能成就一段传奇,然后真正实现其价值。有企业一次性购买几本甚至几百本,让营销部门的人手一本,而且有很多人愿意花高于书价的作者签名本。企业的这些购买方式正是对爆品营销高度认可与打造爆品的极度渴求。

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李桥林 著

(活动截止时间:6月4日 15:00)



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